På sex veckor hittade en B2C-app den billigaste kanalen, det billigaste operativsystemet och den billigaste annonsen för nedladdningar

I ett sexveckorstest för att validera en B2C-prenumerationsapps etablering på en ny marknad kombinerade vi tre variabler: kanal (Google och Meta), operativsystem (Android och iOS) och kreativ linje. Google hade en kostnad per nedladdning som låg 25 % under kontots genomsnitt och var mer än 4 gånger lägre än Metas, Android var under en av veckorna mer än 15 gånger billigare än iOS, och annonsen som visade själva appen slog de andra linjerna. Testet visade också gränsen för billiga nedladdningar: färre än 1 av 10 nedladdningar blev en registrering.

Profil

B2C-app · Seed

Problem

Appen skulle in på en ny marknad, utan mediehistorik i landet, med en testbudget och kort tid att ta reda på var pengarna skulle läggas. Och den konvertering som betydde mest, starten av den kostnadsfria provperioden, mättes ännu inte i Analytics.

Lösning

Testa kanal, operativsystem och annons samtidigt, läs av resultaten varje vecka och skär snabbt bort det som inte presterade, utan att tappa bort tratten efter nedladdningen.

Det här gjorde vi

Vi körde appkampanjer i Google och Meta, uppdelade per operativsystem och optimerade för första öppningen av appen så länge starten av provperioden inte mättes.
Vi testade fem kreativa linjer (produkt, huvudperson, mänsklig, typografisk och fördelar) och pausade iOS och Meta när siffrorna visade en kostnad per nedladdning långt över Android och Google.
Vi följde tratten efter nedladdningen, från registrering till provperiod, och upptäckte när registreringarna slutade mätas efter en uppdatering av appen.

Resultat

Google med en kostnad per nedladdning 25 % under kontots genomsnitt och mer än 4 gånger lägre än Meta; Android mer än 15 gånger billigare än iOS under en av veckorna; den kreativa produktlinjen med lägst kostnad per nedladdning i båda kanalerna och mer än hälften av installationerna på Google Android. Från nedladdning till registrering låg konverteringen under 10 %.

Viktigaste lärdomarna

Kanal, operativsystem och annons är tre olika hävstänger. Testade tillsammans visar de på några veckor var den billiga nedladdningen finns.
Annonsen som visar produkten slog de aspirationella. Den som ser appen förstår snabbt vad hen får när hen klickar.
En billig nedladdning är inte en kund. Utan att mäta nästa steg, registrering och provperiod, optimerar kampanjen mot fel mål.

Gör det själv

Dela upp appkampanjerna per kanal och per operativsystem från början, med lika stor budget per kombination, och jämför varje kombinations kostnad per nedladdning varje vecka. Skär bort den dyraste från vecka två eller tre.
Testa tre till fem kreativa linjer med olika budskap, däribland en som visar appens gränssnitt, och läs av kostnaden per nedladdning per kreativ linje, inte per annons.
Innan du skalar upp, ställ in den händelse i Analytics som är värd pengar (registrering, start av provperiod eller köp) och byt optimering till den så snart det finns volym. Be en LLM:
Jag klistrar in veckoresultaten från appkampanjer per kanal, operativsystem och kreativ linje, med investering, nedladdningar, registreringar och påbörjade provperioder. Räkna ut kostnad per nedladdning och per registrering för varje kombination, ange vilka som ska skäras bort och var det största tappet i tratten finns, och föreslå 3 åtgärder för att öka konverteringen från nedladdning till registrering.