En influencer med 9 gånger färre följare gav 2,5 gånger billigare leads för en B2B-tjänst för småföretag

För att öppna influencerkanalen för en B2B-tjänst för små och medelstora företag jämförde vi två kreatörer inom nischen ekonomi och entreprenörskap. Den med mindre publik, nästan 9 gånger färre följare, hade en visningsgrad som var nästan 4 gånger högre och gav fler leads med lägre investering och en CPL som var nästan 2,5 gånger lägre. Men den större kreatörens leads hade ett genomsnittligt ordervärde som var mer än 4 gånger högre. Antalet följare förutsäger inte resultatet, och CPL ensamt säger inte vad ett lead är värt.

Profil

B2B-tjänst för SMB · Seed

Problem

Företaget ville öppna en ny kanal, influencers, för att skapa leads och kännedom bland små och medelstora företag, utan att veta vilken typ av kreatör som fungerade eller vad ett lead skulle kosta.

Lösning

Välj kreatörer efter kriterier, inte efter antal följare, förutsäg CPL innan varje avtal sluts och jämför prognosen med utfallet.

Det här gjorde vi

Vi kartlade kreatörer inom ekonomi och entreprenörskap och poängsatte var och en efter tio kriterier, från närhet till ämnet till verklig räckvidd och erfarenhet av andra varumärken.
Vi förutsade varje kreatörs leads och CPL utifrån de genomsnittliga visningarna av de sex senaste reels och en förväntad konverteringsgrad.
Vi anlitade två kreatörer i samma format (reels och en serie stories) och jämförde visningar, leads, CPL och leadens genomsnittliga ordervärde.

Resultat

Den mindre kreatören slog prognosen, med en CPL som var omkring 20 % bättre än väntat och nästan 2,5 gånger lägre än den större kreatörens, med fler leads och omkring 40 % lägre investering. Den större nådde inte upp till prognosen för leads, men hade ett genomsnittligt ordervärde som var mer än 4 gånger högre. Kunden godkände att kanalen skulle fortsätta.

Viktigaste lärdomarna

Antalet följare förutsäger inte resultatet. Visningsgraden, visningar per video i förhållande till följare, visade bättre vem som skulle leverera.
CPL ensamt är missvisande. Det dyrare leadet kan vara värt mer: titta på det genomsnittliga ordervärdet bredvid kostnaden.
Influencers är också en innehållskanal. Det lönar sig att testa olika segment av kreatörer innan man skalar upp.

Gör det själv

För varje kandidat: summera visningarna av de sex senaste reels och dela med sex. Dela snittet med antalet följare för att få visningsgraden. Multiplicera snittet med en försiktig konverteringsgrad, till exempel 0,1 %, för att uppskatta antalet leads, och dela offertens pris med den uppskattningen för att få förväntad CPL.
Anlita minst två olika profiler i samma format och mät deras leads och genomsnittliga ordervärde, inte bara CPL. Jämför med prognosen.
Be en LLM:
Jag klistrar in, för varje influencerkandidat, antal följare, visningar på de 6 senaste reels och offertens pris. Räkna ut visningsgraden, förväntade leads med 0,1 % konvertering och förväntad CPL, rangordna från bäst till sämst och ange vilka 2 jag ska testa först och varför.