Varken den vanliga annonsen eller den tematiska: på Black Friday gav en kombination av de två nästan 6 gånger lägre CAC
På Black Friday väljer de flesta annonsörer mellan att behålla sin vanliga annons eller byta ut allt mot tematiska rabattannonser. Hos en B2C-prenumerationstjänst testade vi båda alternativen och ett tredje, som kombinerade den vanliga annonsen med Black Friday-erbjudandet. Kombinationen slog de andra två: nästan 3 gånger lägre CAC än den vanliga annonsen och nästan 6 gånger lägre än den tematiska, och den högsta konverteringen från affärsmöjlighet till försäljning av de tre.
Profil
B2C-prenumeration · Series A
Problem
På Black Friday brukar annonsörer välja en av två vägar. Antingen behåller de den vanliga annonsen, som redan konverterar men ignorerar dagen, eller så byter de ut allt mot tematiska annonser, som utnyttjar dagen men tappar det som redan fungerade.
Lösning
Välj inte mellan de två: testa den vanliga annonsen kombinerad med dagens erbjudande, vid sidan av de två traditionella alternativen.
Det här gjorde vi
- Vi delade upp förvärvskampanjerna i tre kreativa linjer: den vanliga, en tematisk Black Friday-linje och den vanliga annonsen kombinerad med Black Friday-erbjudandet.
- Vi mätte CAC och konvertering från affärsmöjlighet till försäljning för varje linje under samma period.
Resultat
Kombinationen hade nästan 3 gånger lägre CAC än den vanliga linjen och nästan 6 gånger lägre än den tematiska, och den högsta konverteringen från affärsmöjlighet till försäljning av de tre. För samma pengar gav den nästan sex kunder för varje kund som den tematiska linjen gav.
Viktigaste lärdomarna
- Det bästa resultatet fanns inte i något av de två alternativ som de flesta väljer. Det fanns i kombinationen av dem.
- Den vanliga annonsen hade redan visat att den konverterar, och dagens erbjudande gav en känsla av brådska utan att kasta bort det som fungerade.
- Den mest iögonfallande annonsen var den dyraste. Uppmärksamhet är inte konvertering.
Gör det själv
Inför nästa kampanjdag, sätt upp tre linjer: den vanliga annonsen, en tematisk och den vanliga med dagens erbjudande. Använd samma budget och samma målgrupp för varje linje.
Jämför CAC och konvertering hela vägen till försäljning, inte klick. Efter en till två veckor, koncentrera budgeten till den vinnande linjen.
Be en LLM:
Jag har en vanlig annons som fungerar bra [klistra in texten] och ett erbjudande till Black Friday [klistra in erbjudandet]. Skriv två varianter: en som behåller den vanliga annonsen och bara lägger till erbjudandet, och en tematisk Black Friday-version. Föreslå sedan hur budgeten ska delas upp i ett test mellan de tre versionerna och vilka mått som ska jämföras.